卖商标
自从互联网电商兴起后，传统行业越来越难做了。从传统行业到电商平台可谓九死一生。当达芙妮式的门店关门时，美邦和马森在挣扎求存，而德尔惠和喜德隆已经消失在历史的洪流中.但有一家公司能够成功突出重围，转型，它就是《南极人》。
品牌从单一的生产销售保暖内衣逐渐扩展到各个品类，从蚕丝被、内衣、棉袄、童装、夹克到电推剪、卷发棒、按摩棒、包包、童车等等。更让人惊喜的是，无论南极人做什么，都能迅速占据天猫类目第一，天猫在双11跻身十大卖家，几乎年年如此。
无独有偶，最近一篇文章《南方周末》揭露了“南极人”的电商真面目。公司不生产，只卖吊牌，连品控都没有。只要给钱就授权天猫旗舰店，还有广告位和活动报名。遇到相关部门质量调查，就提供证明，避免处罚。
为什么南极人能在电商品牌上玩的很好，甚至成为人们心目中“物美价廉”的亲民品牌？它到底有什么背景存在？
根据我们查询猫的工商信息，“南极人(上海)电子商务有限公司”的法定代表人是“张玉香”，除此之外，这家公司还在正常存在。其投资的以“南极服装”为名的相关企业，有的解散，有的直接变更为机械设备公司。
据《南方周末》报道，曾经的四大保暖内衣品牌：南极人、恒源祥、北极绒、玉都已经放弃了自己的生产线，现在都在以品牌授权商的模式运营。其中，南极人是最彻底的一个。这个品牌不仅没有自己的生产线，而且完全放弃了实体零售和直销。也就是说，你在淘宝上买到的所谓“品牌商品”，很可能只是贴着品牌标签的主食商品，甚至是劣质商品。
目前南极电商旗下授权经销商846家，合作经销商3427家，授权店4442家，都是经销商经营，甚至是政府直营的旗舰店。如此众多的合作伙伴几乎充斥了整个电商网络平台。按照天猫的政策，现阶段如果想再开一家南极天猫店，只能置换。一家普通男装店的价格涨到了150万元到200万元之间。
南极人的合作客户主要有两种，一种是合作经销商，一种是授权经销商。但不管是什么经销商，他们拿到品牌授权后的操作基本都是这样的：找工厂签订名义上的加工合同，然后自己出去找地方进货，最后把买来的南吉人商标吊牌装上去。原本只能卖几十块钱的不知名的无牌产品，可以卖到几百块的品牌价。有时候经销商甚至不自己处理，直接有工厂代工，连发货都是工厂做的。挂费是按件卖的，价格和品牌的转化率成正比，也就是品牌认可度。买的人越多，价格越高。南极男装转化率高，收费标准为产品出厂价的15%左右。比如出厂价在50元的基本款，标准费在8元左右。
在质量管理方面，南极恒源祥北极绒羽四家公司几乎都没有相关的要求和限制以及工厂监管程序。只要求OEM公司缴纳部分保证金，并提供质量保证书。北极丝绒的授权甚至不需要交保证金。但是相关的质检证书在淘宝上100元就能搞定。
2018年截至目前，南极人已被国家质监部门和各地消协列入黑名单14次，从蚕丝被、内衣、棉袄、童装、夹克到电推子、卷发棒、按摩棒，都被列入质检黑名单。许多这些p
但这些在巨大的利益面前都不值一提，因为南极人会尽力与经销商合作，出具的证明会帮助出具，经销商不会受到处罚。
时至今日，电商平台上仍有很多商家靠贴牌盈利，但对于南极人来说。从1997年到现在，经过18年的转型，品牌建设当然重要，但也必须建立在符合法律法规的基础上。而且消费者也不傻。有人被忽悠过一次还会被忽悠吗？一个品牌成长起来并不容易，然后如果把消费者的信任视为不存在，最后只能“自食其果”。