商标交易平台

用手机扫描二维码安装

文字:[大][中][小] 2019-3-7     浏览次数:    

2013727171452.jpg

9月21日-23日,2018嘉兴现代生活博览会举行,160家终端消费品企业和商业流通企业参展。行业龙头来了,行业新星来了,老品牌来了,进口货来了,电商女主播也来了,而大爷大妈们还在加入。然而,业内人士感叹,市场变化太快了!中美贸易摩擦,国内电商新政,民众消费升级,马云的“新制造”.这些隔着手机屏幕看似热门的话题,却在悄悄吹起这个展会的潮流。一个展览,相当关键。谁动了消费者和企业的奶酪?

嘉兴现代生活博览会每年举办一次。博览会组委会发现,今年报名的企业中,有一类企业尤为突出。这些企业以前只做出口加工贸易,现在越来越频繁地出现在各种展会上。这一点在今年的嘉兴现代生活博览会上更加明显。

以前这些大牌代工厂商的产品给人的印象是“好,但是贵”。之所以将矛头从出口调整为内销,市商务局相关负责人认为,无非是以下两点考虑。一是国内市场消费升级。国内消费这么大,改革开放40年积累了一定社会财富的人,消费升级的购买力很强。二是近年来出口贸易的风险和变数增加,迫使加工企业更加重视国内市场。

市商务局局长张建声认为,这些出口内销的企业大致可以分为两类。一是嘉兴本地民营制造企业,以服装、箱包、集成吊顶等块状经济为代表。二是扩大开放,吸引外资企业落户。国外企业在整合国内制造资源的同时,开始重点培育和发展中国这个大市场。

位于向家荡的浙江郝汉木业有限公司属于第二类。这家来自澳大利亚的外资企业,从上海搬到嘉兴,主要生产婴幼儿和青少年的高端家居产品。展会上,一张儿童双层床卖到了两万多元。周邦荣,该公司的研发主管;d中心表示,该公司的产品主要出口到澳大利亚,欧洲和美国。大约四年前开始做国内市场,采用“线上线下”的模式,在天猫、JD.COM等电商平台设立“BOORI品牌旗舰店”,在京沪杭等国内主要城市设立品牌直营店,为用户提供线下体验。“目前国内市场和国外市场的比例大约是3:7。该公司希望在不久的将来将这一比例扩大到4,333,606。”周邦荣说。

从郝汉木业可以窥见“管中窥豹”,国内市场竞争的加剧是无法回避的。其中,扩大进口带来的大量进口商品的涌入,可能是一支参与国内市场混战的新军。

一直在德国法兰克福经营海外仓业务的“创客”韩震感受到了风向的变化,也相应调整了思路。展会上,“Colaos德国生活馆”盛装亮相,主要销售德国品牌的生活用品,展会嘉宾众多。韩震表示,中国电子商务新政策出台后,从明年开始采购成本会增加,可以充分发挥其供货渠道和物流成本的优势。他将在南湖电商产业园试水,开一家面积约2000平米的德国生活馆。除了德国商品的展示,还有德国啤酒品鉴、德国室内儿童游乐园等配套区域,计划明年春节前开业。他说:“我们计划通过一般贸易的方式,以集装箱的形式批量进口德国日用品,主要在中国开展进口商品的批发贸易。”

记者观察发现,近两年来,嘉兴大型超市的进口商品专柜规模有所扩大。

另一个“捕食者”也在这里。记者看到,“顺丰丰台”的专场展台气势恢宏。摊位上有各种时令蔬果和品牌食品。通过顺丰自营的线上平台矩阵,消费者可以轻松买到覆盖全球的各类商品。物流企业跨界零售,改变了零售业的竞争格局,打破了商品销售的空间壁垒,创造了新的消费热点,切下了消费力的蛋糕。

从区域市场到国内市场,从国内市场到国外市场,从“卖全球”到“买全球”,市场内外的界限已经越来越模糊。张建声认为,扩大进口可以帮助国内企业看到产业发展的方向,也可以对那些有“只固守国内市场”想法的人起到警示作用,因为“狼来了”。

出口转内贸,进口扩大,物流企业进入,这些新变化扩大了市场有效供给,新消费升温,市场流通内容空前丰富。同时,产品包装更具设计感,营销方式更贴近客户需求,成为那些积极有为的嘉兴商业企业的共同选择。

在“嘉兴粽子”产业大军中,浙江皇家庄园食品有限公司以清真粽子另辟蹊径,成功打开西北市场。展会上,浙江皇家庄园食品有限公司的专用展位上,展示了三种产品:时令中秋月饼“曾菲尔”奏响“清宫戏”,品牌大米主打健康营养品牌。用大米酿造的白酒表现出明显的东北基因和清宫特色。做好“一粒米”,产品包装设计紧跟当下热点,这家米制品企业的产品链正在向上下游扩散。

皇家庄园的实践与五芳斋、甄珍老老不谋而合,有着不同的坚持与创新之路,代表着嘉兴“老字号”在新时代的新活力。本次展会特别设立了“嘉兴老字号”板块,展示了嘉兴的历史文化底蕴,为彼此提供了一个交流学习的机会。市商务局商务运营处相关负责人表示,“老字号”的优势在于其品牌传承和一定的市场接受度。令人担忧的是,有的老字号面临传承问题,有的则因为“小富即安”的观念,在产品内容和包装形式上过于保守。

本届展会的一大亮点是电商主播大赛的火爆平台,线上加线下的整合营销也是今年展会的一大亮点。记者了解到,今年参加“金魔豆”电商主播大赛的门槛之一就是你必须拥有“2万加”的粉丝。电商主播自带流量,有业内人士甚至大胆预测,主播推广的品牌产品短期线上销售额可能超过3天的展会销售额。也正是网络直播购物的巨大力量,今年主办方希望主播们多为嘉兴老字号打calls。不久前,淘宝直播平台与海宁市政府、海宁中国皮革城签约《推进海宁皮革产业带直播框架协议》。淘宝直播平台30余名主播于10月10日来到海宁中国皮革城,进行淘宝直播与海宁皮革城合作的首届“产业带直播”活动选钱试玩。“网络名人经济”时代已经到来。

记者还注意到,在展会现场,以“深润斋”为代表的部分嘉兴商业企业将推广渠道改为线上,通过建群等方式获取客户信息,完成线上订单购买。这就是电子商务领域最流行的微信“社群营销”。电商营销手段正在迭代升级,“一招通吃”的“保鲜期”会越来越短。

返回上一步
打印此页
浏览手机站