商标买卖

亚马逊“卖号潮”爆发一间店铺竟卖到6000万!

文字:[大][中][小] 2019-3-7     浏览次数:    

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一个亚马逊商店居然卖了6000万!卖店有什么风险?专家会向你展示整个交易过程。

众所周知,亚马逊卖家受限于行业特点。为了追求高效发展,监管不完善,标准化程度低,银行贷款等传统融资渠道往往受到很大限制。受益于去年疫情导致海外消费者消费习惯的改变,去年整个跨境电商行业发展迅速。

跨境电商的快速发展也引起了资本的关注。2020年以来,国内外众多亚马逊卖家受到资本青睐,投资数亿元,部分行业大卖估值过百亿。行业的繁荣现状在一定程度上解决了行业龙头大卖家的融资问题,但部分优质中小卖家仍可能面临融资难的问题。

面对日益严格的FBA仓规和不断上涨的物料物流成本,除了受限的银行融资和股权融资,中小优质卖家还有更理想的融资渠道吗?我们认为,对于中小型亚马逊卖家来说,卖店也是一个不错的选择。

在欧美,有非常成熟完善的店铺交易体系。有些店铺买手不仅资金实力雄厚,更有行业内的专业经验。通过购买店铺,他们整合品牌,开发品牌潜力,优化店铺运营,实现店铺价值最大化。他们对商店的收购价格最高可能超过1000万美元。目前,大量第三方品牌买手将目光投向了领地,在领地内寻找优质品牌卖家,进行亚马逊品牌收购。

如前所述,在欧美,亚马逊的店铺转让系统已经非常成熟。据统计,目前已有超过70家海外公司紧盯亚马逊平台上超过60亿美元的第三方卖家,开始批量收购优质店铺。其中,仅Thrasio一家就筹集了18亿美元,收购了100多个亚马逊第三方品牌,总共运营了约22000种产品。

在目前成熟的体系下,亚马逊账户在适当的风险控制措施下出售,整体风险可控,交易安全有保障。对于中小卖家关注店铺关联、房源安全等方面的防范措施,我们也总结了丰富的实践经验。

那么,卖家手里的亚马逊商店能卖多少钱呢?哪些店比较好卖?我们来看看吧!

估值倍数在3-4倍之间,主要参考因素包括:营收和毛利增速、产品生命周期和产品堡垒、品牌粉丝基数。

以我们接触的卖家A为例。今年3月初,他们有了一个想法。他们能不能把其中一家成长性很好但不是自己主品类的店卖掉,销售的钱可以支撑下半年主品类的销售增长?3月下旬,他们开始联系品牌收购方,并在接下来的一个月收到了几份报价。他们选择其中一家交易效率和估值符合预期的收购方开始交易。

5月,一场过程奇特但过程愉快的跨境线上尽职调查结束。6月初,卖方收到折合美元的4250万人民币。计划次年收取尾款人民币750万元,折合美元。这笔资金不仅能让一个卖家的其他品牌快速输血,还能优化相关供应商,有利于公司的其他主品牌产品。

对于大部分卖家来说,对整个店铺交易流程和市场行情都不熟悉,无法准确评估自己店铺的价值。并涉及跨境交易,语言沟通不畅,对合同条款缺乏理解,对交易过程中的关键问题控制不足,如:

1)价格支付安排、交货条款、存货价值计算条款等。都没有深入了解,在交易过程中极易踩坑。

2)全调过程中,房源/账号安全措施不到位,保密协议条款没有针对性。

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