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调整会员价格 长视频走向提质增效新阶段

文字:[大][中][小] 2019-3-7     浏览次数:    

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优酷时隔五年首次调价,月卡费与爱奇艺、腾讯视频持平;各平台转向精品生产和精品采购。

从2020年开始,国内几大视频平台都走上了调价之路。爱奇艺和腾讯视频已经两次调价到月卡30元。优酷这次也涨价到月卡30元,年卡258元,和爱奇艺、腾讯视频持平。由此,国内三大视频平台都达到了30元/月的门槛。

针对此次调价,不少网友将目光聚焦在优质内容上。“主要是内容值不值得。优酷今年的剧还是不错的。”“只要给我《沉香如屑》我就愿意充一年!”.涨价这个词条下,网友是这么说的。

优质内容是平台成长的核心动力,也激发了用户的多元化需求。对此,相关专家表示,目前用户的消费心理更加成熟和理性。面对用户的不同需求,视频平台需要精细化的产品和服务。

在中国,亏损已经是视频平台绕不过去的难题。平台的主要收入来源是会员和广告。近年来,随着广告宏观环境的萎缩和“流量王”短视频的出现,长视频广告的份额逐渐降低。上市公司爱奇艺的财报显示,其广告业务已经连续三个季度出现同比下滑。

但在会员方面,截至今年一季度,腾讯视频的付费会员数为1.24亿,爱奇艺为1.104亿。虽然增速明显放缓,甚至呈下降趋势。然而,提高ARPU(每用户平均收入)已成为增加收入的可行方法。其中,爱奇艺会员服务收入达45亿元,超过去年同期,占总收入的60%以上。

艾媒咨询分析师张毅表示,“国内长视频还有一定的涨价空间。相比海外视频平台,国内视频平台的价格仍然偏低,剥离了营收和地区差距。”

记者查询发现,目前网飞在美国的标准账号订阅价格为15.49美元,迪士尼的7.99美元/月,Hulu的(无广告版)12.99美元/月,AppleTV更低的价格也要4.99美元/月,而国内视频平台刚刚过了30元大关。

张毅表示,“涨价可能会导致一部分用户流失,但对于平台来说,生存才是最重要的。目前我宁愿用户少一点,ARPU高一点,版权费低一点,也不想走过去十年恶性竞争的老路。”

事实上,在关于调价的讨论中,更多的用户还是关注内容。“主要是内容值不值得。优酷今年的剧还是不错的。”“定档《沉香如屑》,我马上买个会员。”在优酷涨价的热搜下,很多网友这样表达。

“平时父母看电视剧,孩子看动画片,大多来自这些长视频平台,所以我家是重度用户。”拥有三个视频平台会员的包女士告诉记者,她已经启动了自动续费,所以每次会员对调价的感知都不是很强烈。“相比价格,我更关心有没有一部像《人世间》这样全家都爱的电视剧。”包女士说。

据《2021中国网络视听发展研究报告》统计,截至2020年12月,45.5%的网络视频用户在过去半年内购买过会员或使用过单芯片支付。优质内容是吸引用户购买付费内容的主要原因。

持续的优质内容是长视频平台商业模式的核心驱动力,内容成本在长视频总成本中也占据了很大份额。

面对高昂的内容成本和用户对优质作品的需求,各平台纷纷提出提质增效的策略。爱奇艺CEO龚宇在2021年财报中提到,爱奇艺的内容战略是:精细化运营,保证头部内容不减少,减少质量差的内容采购。

2019年,优酷提出了“三要三不要”的内容策略,即“不奢求高效,不要偶像和演员,不要流量和价值。”优酷网总编辑张丽娜在接受媒体采访时表示,他将

好的内容总是让人欲罢不能。在很多热门剧的官微页面下,总能看到用户的多样需求,比如催更新、求花絮。“重金求《梦华录》加更新。”“我是尊贵的年费会员。能给我看看花絮吗?”

中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江认为,视频平台提供个性化服务没有错,但前提是要保证原有会员服务的权益不被贬低。“为了满足消费者日益个性化、多样化的需求,企业投入更多的成本和资源,适当提价,无可厚非。关键是在服务推出之前,相关的规则和服务要非常明确。”

张毅表示,未来长视频领域可能会像自行车共享的。目前各大平台采取的策略是减少大规模购买和盲目制作,改为精品制作和精品购买。未来,长视频将在优质内容和服务质量方面得到全面提升。

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